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化妆品品牌策划 如何借助女性进行化妆品营销

日期:2021/1/20 12:01:00 美御营销咨询

在研究化妆品品牌策划案例时,美御品牌策划公司发现了一个多年前,借助女性传播进行化妆品营销的案例。在这里小编将这个化妆品品牌策划案例分享给大家,希望对大家的品牌决策产生一定的参考价值。

 

化妆品品牌策划


美国最大的化妆品公司奥芬公司的创立者戴维·麦考涅尔原最初是从事图书杂志的上门销售业务的。其主要顾客是家庭妇女。经过几次化妆品品牌策划实践的启发,他放弃了最初的工作,于1986年创立了加利福尼亚香水公司。

 

它的化妆品品牌策划策略是:雇佣家庭妇女做推销员,进行上门推销。并且有两条规定:第一条规定:家常便饭的销售人员只能在自己家附近做家常便饭的上门推销;第二条规定:劣质、不合格的香水必须负责退货。家庭女销售员与家中附近的顾客在地域上有着天然的联系,不用担心被骗,同时对质量不合格的产品进行包换,又省去了家庭女销售员的后顾之忧。麦考涅尔在做出销售决定时,就是这么高明。

 

在奥芬公司担任领导的人深知,坚持上门销售的决定并获得成功,必须营造一种环境和氛围,让家庭妇女销售人员在公司中获得利益和荣誉。对此,公司采取的化妆品品牌策划基本措施是:将总销售收入的40%付给销售人员。

 

这样,奥芬销售组织才能稳定,营业额才能持续增长。在奥芬公司工作了5年的300,000名家庭妇女销售人员,他们不仅上门推销,而且在市场调查中起到了重要作用,他们使公司的销售额在5年内增长了2倍多,他们为美国化妆品公司创造了巨大的利润,利润占营业额的14%,而其他化妆品公司则不到10%

 

之后,当奥芬公司进入国际市场时,仍然坚持上门推销的化妆品品牌策划方针,几乎一如既往地照搬在美国国内进行推销的组织形式和方法借助女性进行化妆品营销。正是这种方法促进了化妆品品牌策划的成功。



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