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洗衣粉营销策划方案 下乡推销洗衣粉要怎么做

日期:2021/1/18 12:01:00 美御营销咨询

洗衣粉营销策划方案上世纪60年代末,天香化工公司生产的“雪泡”洗涤剂一跃成为销量第一的洗涤剂,取代外商投资的台湾宝洁公司生产的“汰渍”产品。天香化工能取得这样的成绩,与消费者的直接接触和对零售商的重视有很大的关系。

 

洗衣粉营销策划方案 下乡推销洗衣粉要怎么做


下面作为营销策划公司。小编带大家来分析下天香化工洗衣粉营销策划方案,以及下乡推销洗衣粉要怎么做:

 

①:与乡镇的洗衣粉消费者营销互动

 

一九六六年到一九六七年这两年,他们的洗衣粉营销策划方案用三部车,数次在除台北外的其他县市跑过。采用现场销售,现场摇奖的方式,最好的奖品是一个金戒指,最差也是一支笔,立刻颁发,而且每个人都有奖,绝对没有空奖。这一直接与消费者接触的方式,深深吸引了每个乡镇的消费者,并奠定了每个乡镇的销售基础。

 

洗衣粉营销策划方案 下乡推销洗衣粉要怎么做


②:采用直接送样与邮寄相结合的方式

 

洗衣粉营销策划与信件相结合,信件除了说明产品的优点和用途外,还附有一份邮寄订单,上面写着“邮费已付”。厂商接到订单后,即可将货物送至消费者家中,同时登记为长期直接用户,用户在收到货物后,只需打个电话,货物即可送达。这套样稿与信件合为一册,每6-10个月寄出一次,每次寄出二十万份。送货上门,以不吵扰消费者,不引起消费者反感为原则。悄悄的,直接寄到了二十万个家庭的邮箱里,诱导他们消费。

 

③:与零售商合作,采用直销的方式

 

他们雇佣了几十个高学历的销售员,采取直接销售的方式,直接把货物卖给全台湾的零售商。这种洗衣粉营销策划方案与销售网络布局的广泛普及,使得消费者可以随时随地购买到这种商品。

 

洗衣粉营销策划方案 下乡推销洗衣粉要怎么做


④:注重培养厂方和零售商之间的情感。

 

正常情况下,销售员每月与零售商进行2~3次的沟通,为零售商提供服务,同时收集一些最新的市场信息,供厂方参考。另外,他们在台中的工厂,每年举行十多天的「雪泡会议」,分别招待全台湾数以千计的零售商,并为他们提供餐叙。通过增加产量和扩大设备,零售商的信心得到增强,同时也增进了双方感情上的接触。

 

如今的洗衣粉营销策划方式已经更新换代升级,越来越多的企业将目光将营销策略转向广告宣传与短视频营销。美御品牌营销战略咨询公司针对传统企业提出战略年轻化的营销策略,帮助企业更好的进入年轻化消费群体的视野。




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